Dit boek is geen traditioneel leerboek, maar eerder een bron van inspiratie voor iedereen die betrokken is bij verkoopactiviteiten. Het onderzoekt de unieke aanpak van topverkopers die hen in staat stelt om vaker en succesvoller te zijn, of het nu gaat om het verkopen van producten, diensten, ideeën of plannen. Overal speelt verkoopkunst een rol.

In “Verkoopkunst” vind je geen theoretische besprekingen, schema’s of stappenplannen. Er is zelfs geen enkele matrix te vinden. In plaats daarvan biedt het een verzameling scherpe observaties uit de commerciële praktijk, gericht op het gedrag van uitzonderlijke verkopers. Elk hoofdstuk benadrukt een specifiek punt, en samen creëren ze een onderscheidend geheel.

Dit boek is essentieel voor iedereen die de verkoopvaardigheden van zowel individuen als organisaties wil verbeteren. Het is geschreven in een toegankelijke stijl, met een diepe waardering voor het ‘ambacht’.

Wim Aalbers heeft voor dit boek geput uit zijn uitgebreide ervaring als manager, trainer en coach op het gebied van commercie en communicatie. Hij schrijft zoals hij werkt: to the point, eerlijk en met een flinke dosis humor.

“Verkopen is communiceren op het scherpst van de snede.”