De traditionele relatie tussen opdrachtgever en leverancier is aan het veranderen en eigenlijk al verouderd. Door de snelle ontwikkelingen in informatie- en communicatietechnologie en de toenemende wereldwijde concurrentie moeten bedrijven hun strategieën aanpassen. Ze moeten voortdurend werken aan het op de markt brengen van producten van hoge kwaliteit die voldoen aan de eisen en wensen van klanten, en dat alles tegen zeer concurrerende prijzen. Samenwerking met leveranciers biedt hierbij kansen. Bedrijven kiezen ervoor om met een selecte groep leveranciers samen te werken, die samen bereid zijn om verantwoorde risico’s te nemen om opdrachten zo efficiënt mogelijk uit te voeren, met minimale investeringskosten, om daarmee gezamenlijk voordeel te behalen. Voor inkopende bedrijven zijn partnership en alliantie twee vormen van samenwerking met ‘best in class’-leveranciers die kunnen bijdragen aan het behalen van deze doelen. Dit boek legt duidelijk uit wat partnership en alliantie precies betekenen, hoe ze van elkaar verschillen, en hoe een dergelijke relatie met leveranciers succesvol kan worden opgebouwd.