Veel ondernemers herkennen het wel: producten en diensten lijken steeds meer op elkaar. Je kunt je proberen te onderscheiden op inhoud of prijs, maar anderen doen dat ook. Als je slechts ‘een van velen’ bent, is de kans klein dat klanten voor jou kiezen. Toch bestaat er een slimme manier om snel meer omzet te genereren: door je gunfactor te verhogen. Dit boek biedt handvatten om de opdrachten binnen te halen die je graag wilt. Het leert je werken met het Gunningswiel, waarmee je invloed hebt op je gunfactor. Met praktische tips, opdrachten en voorbeelden toont Gertien Beijering hoe je: * de unieke aspecten van jouw aanbod identificeert; * je zichtbaarheid bij je doelgroep vergroot; * je onderscheidt door houding, gedrag en communicatie, terwijl je jezelf blijft; * een sterk netwerk opbouwt en onderhoudt; * vertrouwen en commitment creëert. Dit is cruciaal om op te vallen bij klanten, zodat die geweldige opdracht jou gegund wordt. Gertien Beijering is ondernemer en de bedenker van het Gunningswiel. Ze is actief als gastspreker, trainer en coach op het gebied van communicatie-, loopbaan- en zichtbaarheidsvraagstukken. Ze helpt met succes ondernemers en werknemers hun gewenste resultaten te behalen. Lambert Zwiers, directeur van VNO-NCW en MKB-Nederland Noord, stelt dat de gunfactor cruciaal is. Hoewel kwaliteit voorop staat, is het doorslaggevend of mensen je succes gunnen. Dit boek leert hoe je daar slim invloed op uitoefent. Ingrid Vellinga, adviseur bij de Kamer van Koophandel, benadrukt dat gunning ontstaat door echt contact met je klant te maken en hen te raken. Naast de inhoud is ook aandacht voor emotie belangrijk, want dat levert toegevoegde waarde. Gertien legt dat als geen ander uit! Harry Weitering, adviseur bij Univé, zegt dat in deze digitale wereld onderscheid niet zit in de inhoud van je product of dienst, maar in de relatie met klanten. Wie een goede relatie opbouwt, verhoogt zijn gunfactor en creëert meer omzet. Jeroen Sakkers, initiatiefnemer van de Freelancer of the Year Awards, voegt toe dat zzp’ers en freelancers per definitie de gunfactor hebben: familie, vrienden en kennissen gunnen hun succes. Maar om echt succesvol te zijn, moet je weten hoe je die gunfactor optimaal benut, en dit boek helpt daarbij.