We onderhandelen dagelijks, maar slechts enkelen beheersen deze kunst volledig. Dit boek, met een inleiding door Harvard-professor Robert C. Bordone, laat je zien hoe je elke onderhandeling kunt benutten om meerwaarde te creëren en tegelijkertijd de relatie met je onderhandelingspartner te versterken. Hoewel velen theoretisch zijn getraind in de ‘juiste’ manier van onderhandelen, blijkt in de praktijk dat ze vaak irrationele keuzes maken die verkeerd uitpakken. “Toponderhandelaars” voorziet in de behoefte aan praktisch advies van ervaren onderhandelaars om dit te voorkomen. Daarnaast biedt het boek inzicht in hoe beroemde onderhandelingen zijn verlopen, aangezien de focus vaak alleen op de resultaten ligt, terwijl de lessen uit het proces verloren gaan. Dit boek geeft je inzicht in de rijke praktijk achter de Harvard-theorie. Je leest verhalen van Nederlandse toponderhandelaars, ontdekt waar zij tijdens onderhandelingen op letten, en krijgt waardevolle tips. Op basis van hun verhalen hebben we een methodische onderhandelingskader ontwikkeld, dat je helpt oude valkuilen te vermijden. Onder anderen komen aan het woord: minister-president Mark Rutte, Marjan van Loon (Shell), Neelie Kroes (Uber/Salesforce), Ed Kronenburg (ambassadeur in Peking), Elske Doets (zakenvrouw van 2017), Stientje van Veldhoven (staatssecretaris I&W), Wereldbank-directeur Frank Heemskerk en Edith Schippers, oud-minister van VWS. De auteurs doneren alle opbrengsten van dit boek aan het De Witt Institute for Advanced Negotiations in Den Haag. De experts van De Witt ondersteunen kosteloos individuen, startups en ngo’s om meer waarde uit hun onderhandelingen te halen.