Er is relatief weinig theorie beschikbaar over het ontwikkelen van een effectief strategisch verkoopplan. Veel verkoopleiders baseren hun plannen voornamelijk op intuïtie en ervaring. Toch is theoretische onderbouwing essentieel voor het opstellen van een gedegen plan. Hoe kun je theorie op een slimme manier aan de praktijk koppelen en dit vervolgens op een gestructureerde manier documenteren? Dit boek biedt de lezer de nodige handvatten. Het presenteert een stappenplan specifiek voor consultants en studenten in het hoger onderwijs die een verkoopplan voor een organisatie moeten opstellen. Ook is het van grote waarde voor verkoopleiders die hun organisatie effectiever willen aansturen en betere resultaten nastreven. Het strategisch verkoopplan kan dienen als checklist of als standaardmodel, maar het is raadzaam om het boek flexibel te gebruiken en kritisch te beoordelen welke onderdelen relevant zijn. Het stappenplan is zo opgesteld dat de lezer in korte tijd een strategisch verkoopplan kan formuleren, zodat een bedrijf snel betere resultaten kan behalen.