Als risicoadviseur word je beoordeeld op de kwaliteit van je advies. Klanten verwachten dat een compleet en professioneel advies resulteert in een risico- en verzekeringsprogramma dat voldoet aan de verwachtingen bij een noodsituatie. Helaas blijkt in de praktijk vaak dat dit niet het geval is, met verstrekkende gevolgen voor zowel de ondernemer als de adviseur. De voornaamste reden waarom veel risico- en verzekeringsprogramma’s tekortschieten, is dat we de klant en zijn risico’s onvoldoende kennen. We beschikken simpelweg over te weinig informatie en missen een gestructureerde aanpak. Risicokennis en verzekeringskunde verschillen wezenlijk van kennis over verzekeringspolissen. Het gaat erom deze kennis toe te passen in een specifieke (bedrijfs)situatie. En daar wringt de schoen: er is een gebrek aan kunde. Dit boek speelt in op de behoefte van (toekomstige) adviseurs aan een gestructureerde methode om tot een integraal en professioneel risicoadvies te komen. Het vertaalt theorie naar praktijk, met een praktische opzet en structuur. De herkenning van de dagelijkse praktijk staat centraal, wat resulteert in optimale bruikbaarheid als ‘naslagwerk’, mede dankzij de specifieke bijlagen. Ewout Strijker is medeoprichter van de Branche Benefits Groep, opgericht in 2002, en heeft meer dan 25 jaar ervaring in de zakelijke verzekeringsbranche.