Wil je mensen overtuigen, dan kom je met sterke argumenten een heel eind. Maar vaak is dat niet genoeg: velen roken, drinken te veel, bewegen te weinig, rijden te hard of eten ongezond, terwijl ze zich bewust zijn van de negatieve gevolgen. Ook kopen mensen vaak onnodige spullen en stemmen ze zonder de verkiezingsprogramma’s te lezen. Wat bepaalt dan hun keuzes? Wat beïnvloedt hun gedrag? Deze publicatie onderzoekt de diverse manieren waarop mensen overgehaald en verleid worden. Het boek is bedoeld voor universitaire en hbo-studies in psychologie, marketing, communicatie, politicologie, sociologie, voorlichting en gezondheidswetenschappen. Het is ook geschikt voor geïnteresseerden in de psychologie van beïnvloeding, zowel professioneel als persoonlijk. Joop van der Pligt is hoogleraar aan de Afdeling Psychologie van de Universiteit van Amsterdam en Michael Vliek is daar docent en onderwijscoördinator. Samen schreven ze meerdere studieboeken, zoals Psychology: The science of mind and behaviour en Survey-onderzoek: De meting van attitudes en gedrag. ‘Een prachtig boek. De breedte en zorgvuldigheid zijn indrukwekkend. Ondanks mijn kennis van de literatuur, ontdekte ik regelmatig nieuwe, interessante zaken. Mijn complimenten voor dit zorgvuldige werk.’ Prof. dr. Gerjo Kok, hoogleraar toegepaste psychologie, Universiteit Maastricht. ‘Een uitstekend boek over het beïnvloeden van attitudes en gedrag. Het is inhoudelijk sterk en diepgaand […] een aanwinst.’ Dr. Carina Wiekens, auteur van Beïnvloeden en veranderen van gedrag, docent aan de Hanzehogeschool Groningen. ‘Dit is een zeer interessant en goed geschreven boek over sociale beïnvloeding.’ Dr. Wilco van Dijk, universitair hoofddocent sociale psychologie, Universiteit Leiden.