Elk jaar verschijnen er talloze nieuwe producten op de markt, maar niet allemaal blijken ze succesvol. Hoe kan een marketeer de slaagkans van een nieuw product vergroten? Het adoptiemodel biedt hierop een antwoord. Binnen de marketingpraktijk is dit model minder bekend, maar de marketing van nieuwe producten wil daar verandering in brengen. De lezer wordt op een duidelijke manier geïntroduceerd in het adoptiemodel. Met behulp van voorbeelden wordt uitgelegd welke factoren de introductie op de markt beïnvloeden en hoe marketeers deze in de praktijk hanteren. Er wordt daarbij een onderscheid gemaakt tussen de consumentenmarkt en de zakelijke markt. Ook het opzetten en uitvoeren van adoptieonderzoek krijgt stap voor stap aandacht. Een uitgebreide case, waarin het gehele onderzoeksproces nauwkeurig wordt gevolgd, biedt een praktische aanvulling op de theorie. Dit boek is gericht op doctoraalstudenten Bedrijfseconomie en Bedrijfskunde, alsook op marketingmanagers die betrokken zijn bij de marketing van nieuwe producten.