Het binnenhalen van opdrachten is een vakgebied op zich. In veel organisaties is acquisitie dan ook een specifiek specialisme. In de zakelijke dienstverlening fungeert de professional zelf als ‘het product’ en wordt verwacht dat hij ook de kunst van acquisitie beheerst. Meestal hebben professionals een ‘echt’ vak als achtergrond. U bent bijvoorbeeld ingenieur, communicatiedeskundige, accountant, organisatieadviseur of trainer. Velen hebben daarnaast de rol van adviseur als een soort tweede beroep aangenomen. Het verwerven van opdrachten is echter een geheel nieuw en totaal verschillend vakgebied, feitelijk een derde. Voor sommigen lijkt acquisitie makkelijk, maar voor velen is het een zware opgave en voor enkelen lijkt het bijna onoverkomelijk. Het vak is soms omgeven door mythes, wat het niet eenvoudiger maakt. “Professionals & Acquisitie” legt uit waar acquisitie om draait, welke vaardigheden een professional nodig heeft om hierin succesvol te zijn en hoe je acquisitie het beste kunt organiseren. De belangrijkste onderwerpen in het boek zijn onder andere: * wat acquisitie voor u betekent; * de belangrijkste vaardigheden van succesvolle acquisiteurs; * de verschillende werkomgevingen waaruit professionals acquireren; * hoe u acquisitiegesprekken voorbereidt en voert; * het balanceren van de rollen van vakexpert, adviseur en acquisiteur; * hoe u tijd vrijmaakt voor acquisitie; * de positionering van uzelf en uw bedrijf; * het opbouwen van een relatie met uw opdrachtgevers; * hoe u realistische commerciële doelen stelt; * manieren om voortdurend opdrachten te verwerven; * het evalueren van acquisitie- en marketinginspanningen. “Professionals & Acquisitie” is bedoeld voor alle professionals die dagelijks opdrachten uitvoeren en daarnaast hun eigen acquisitiedoelen hebben. En ook voor hun managers. Het boek richt zich tot doelgroepen zoals accountants, management consultants, notarissen, ingenieurs, architecten en trainers, evenals professionals werkzaam bij banken en verzekeringsmaatschappijen, communicatie- en reclamebureaus, onderwijsadviesbureaus, milieuadviesbureaus, ICT-bedrijven, onderzoeksbureaus en HR-organisaties. Het is bedoeld voor zowel (startende) ondernemers en zelfstandige professionals als voor professionals in grote organisaties.