Uit onderzoek blijkt dat veel bedrijven hun producten te laag prijzen. Dit komt voornamelijk doordat ondernemers vaak de kostprijs als basis gebruiken voor hun prijsbepaling en daar een vaste winstmarge aan toevoegen. Echter, het is winstgevender om de prijs te baseren op de waarde die de klant aan het product toekent.

Het boek “Prijs je rijk” richt zich volledig op het strategisch bepalen van prijzen. Het is een must-read voor ondernemers die de prijsstrategieën van leveranciers en concurrenten willen begrijpen en zelf een winstgevend prijsbeleid willen opzetten. De vele praktische tips en trucs in het boek zijn direct toepasbaar. Ook studenten in bedrijfsmanagement kunnen hier waardevolle informatie vinden over hoe prijzen tot stand komen.

Hoewel negentig procent van de klanten aangeeft dat prijs een cruciale factor is bij hun aankoopbeslissing, blijkt uit observaties dat maar weinigen de prijs serieus meewegen tijdens hun overwegingsproces. De objectieve en subjectieve kwaliteit van het product en de service, zowel voor, tijdens als na de aankoop, worden vaak als belangrijkere criteria gezien. Het is essentieel om het duo kwaliteit-prijs altijd in balans te houden.

Pieter De Smet deelt zijn rijke ervaring van meer dan 30 jaar in communicatie en verkoop. Hij heeft zijn sporen verdiend in diverse organisaties en sectoren als consultant, trainer en woordvoerder. Daarnaast doceert hij vakken als Product- & Prijsbeleid en Sales- en Accountmanagement aan de VIVES Hogeschool en fungeert hij als rechter in ondernemingszaken aan de Ondernemingsrechtbank te Gent, afdeling Kortrijk.