Er wordt veel theorie aangeboden over verkopen. Dit boek benadert verkopen echter vanuit een praktische invalshoek en koppelt het weer aan de praktijk, zodat verkopers zichzelf kunnen verbeteren. Het eerste deel behandelt alle elementen van het daadwerkelijke verkoopgesprek. De auteurs starten met het uitleggen van de basisprincipes en vertalen deze vervolgens naar praktische tips die elke verkoper dagelijks kan toepassen. Hieraan is een regelmatige evaluatie verbonden. Het tweede deel belicht belangrijke elementen rond het commerciële gesprek. Hierin worden ook parallellen getrokken tussen topsport en verkoopsucces. Het boek is niet alleen bedoeld voor verkopers en verkoopleiders, maar ook voor iedereen die zich incidenteel bezighoudt met verkoop, zowel in de profit- als non-profitsector.