HOE KUN JE MEER SALES GENEREREN? OP WELKE MANIER KUN JE NIEUWE KLANTEN WERVEN EN BESTAANDE KLANTEN LATEN GROEIEN? WAAR BEGINT SALES EN WAAR EINDIGT MARKETING? Tegenwoordig vindt verkoop zowel online als offline plaats. Aan de ene kant wordt het steeds belangrijker om op afstand te verkopen: verkopers en klanten kunnen online rustig en eenvoudig naar informatie zoeken en contact leggen. Tegelijkertijd blijft bij complexe en gevoelige deals persoonlijke onderhandeling cruciaal. Maar hoe zorg je ervoor dat traditioneel en modern verkopen naadloos op elkaar aansluiten? Salessucces gidst je door het hele verkoopproces. Vanaf het eerste online contact leer je hoe je tools kunt gebruiken om leads te identificeren en te genereren. Stapsgewijs krijg je inzicht en technieken aangereikt om succesvol te mailen, bellen, videobellen en verkoopbezoeken af te leggen. Ook offline verkoopmethoden komen uitgebreid aan bod: netwerkevenementen, beursverkoop en onderhandelen tot de uiteindelijke deal. Dit boek, vol checklists en met veel aandacht voor zowel marketing als sales in de dubbele salesfunnel, biedt je de kennis om zowel online als offline succesvol te zijn.