De afgelopen jaren zijn privatisering, marktwerking en een terugtrekkende overheid de norm geworden. Hierdoor moeten zowel individuen als organisaties steeds vaker zelfredzaam zijn. Voor instellingen die het algemeen welzijn dienen, wordt het daarom steeds crucialer om fondsen te werven. Maar hoe verloopt dit proces precies?

In “Fondsen werven: de relatiegerichte aanpak” biedt Geert Sanders een praktische gids voor iedereen die betrokken is bij fondsenwerving. Op een heldere en overtuigende manier legt hij uit dat fondsenwerving meer inhoudt dan alleen om donaties vragen. Het succes ervan ligt in de betrokkenheid tussen gever en ontvanger, en het consequent onderhouden van deze relatie. Vriendschappen werven is een essentiële stap voor effectieve fondsenwerving.

Het boek is opgedeeld in vier delen. Het begint met een verkenning van de achtergrond van relatiegerichte fondsenwerving, gevolgd door een beschrijving van de belangrijkste elementen van een systematische aanpak. Dit wordt geïllustreerd door zeven regels, waarbij zowel theorie als praktische toepassing worden behandeld. Vervolgens legt Sanders uit hoe algemeen-nut-instellingen draagvlak kunnen creëren voor succesvolle relatiegerichte fondsenwerving. Het laatste deel presenteert conclusies en een reeks praktische aanbevelingen.

“Fondsen werven” biedt een duidelijk overzicht van een dynamisch vakgebied en bevat vele verrassende inzichten en praktische tips. Het is een onmisbare gids en inspiratiebron voor leidinggevenden, stafmedewerkers, bestuursleden, vrijwilligers en fondsenwervers die werkzaam zijn bij algemeen-nut-instellingen.

Geert Sanders is sociaal- en organisatiepsycholoog, directeur van het Ubbo Emmius Fonds voor relatiebeheer en fondsenwerving aan de Rijksuniversiteit Groningen, en hoogleraar organisatiekunde aan de Faculteit Bedrijfskunde van dezelfde universiteit.