Verkoopmarketing benadrukt de cruciale link tussen het succesvol uitvoeren van een strategie en de dagelijkse activiteiten van verkopers. Vaak falen zorgvuldig opgestelde strategieën, omdat de samenwerking met de verkooporganisatie niet optimaal is. Slechte communicatie of een gebrek aan bereidheid tot samenwerking zorgt ervoor dat deze strategieën niet worden uitgevoerd of door de Verkoop niet als zodanig worden herkend. Dit boek toont aan dat een verkooporganisatie een essentieel marketinginstrument is dat beleid een unieke uitstraling kan geven en veel impact kan hebben. Het biedt een stappenplan voor het implementeren van strategieën binnen de verkoopafdeling, ondersteund door talrijke voorbeelden en checklists. Hierdoor krijgt u niet alleen waardevolle inzichten, maar ook een praktisch uitvoerbaar werkplan dat in de praktijk is ontwikkeld, getest en geïmplementeerd. Verkoopmarketing is niet alleen gericht op marketingstrategen, maar ook op verkopers. De verkoper van nu is immers niet alleen een netwerker, maar beheerst diverse functies en implementeert strategieën.