“Basisboek Sales” biedt een uitgebreide en toegankelijke introductie tot het vakgebied sales en is specifiek ontworpen om studenten optimaal voor te bereiden op een succesvolle carrière en het NIMA A Sales-examen. Dit boek behandelt actuele onderwerpen zoals AI en data-driven sales, en biedt inzicht in moderne verkooptechnieken. Het sluit naadloos aan op de exameneisen van NIMA A Sales, waardoor studenten met vertrouwen het examen tegemoet kunnen zien.

Waarom kiezen voor “Basisboek Sales”? Het biedt een volledige dekking van hedendaagse thema’s, met uitgebreide aandacht voor AI-tools, online leadgeneratie, social selling, de buyer journey, data-driven sales en remote selling. Het boek is toegankelijk en praktijkgericht, waardoor studenten naast de theoretische kennis ook de essentiële verkoopvaardigheden verwerven om direct in het werkveld aan de slag te gaan. Deze vierde editie is herzien en biedt een heldere, logische opbouw met leerdoelen per hoofdstuk, ideaal voor gestructureerde lessen en toetsing. Bovendien worden de invloedrijke principes van Cialdini besproken, wat waardevol is voor elke toekomstige salesprofessional.

De doelgroep van “Basisboek Sales” bestaat uit hbo- en mbo-studenten in opleidingen waar sales en verkoop deel uitmaken van het curriculum. Het boek is volledig afgestemd op de NIMA A Sales-eisen en helpt studenten zich optimaal voor te bereiden op het examen.

Daarnaast biedt het boek toegang tot een uitgebreide online omgeving via studiemeister. Docenten hebben toegang tot collegemateriaal zoals extra oefeningen, casussen en presentaties. Studenten kunnen hun kennis verdiepen en vaardigheden verbeteren met uitlegvideo’s, samenvattingen, toetsvragen en begrippentrainers, wat hen uitstekend voorbereidt op het examen en hen verder helpt in hun leerproces.

De auteur, Robin van der Werf, is eigenaar van het advies- en trainingsbureau CommVida en biedt in-company opleidingen en trainingen aan op het gebied van sales, marketing, communicatie en management. Hij werkt samen met gerenommeerde opleidingsinstituten zoals NCOI Opleidingen en ICM Opleidingen & Trainingen, en is tevens auteur van het boek “Praktisch Sales- en Accountmanagement”.