“De Salesparadox” biedt een moderne benadering van consultative selling voor ervaren consultants en dienstverleners. Het boek verschaft inzicht in het besluitvormingsproces en hoe je invloed kunt uitoefenen op beslissers. Het stelt je in staat om de controle te nemen over het commerciële proces en adviesgesprekken, zodat je effectief de waarde van je diensten kunt aantonen. Door gebruik te maken van vijf consultative selling-inzichten, 120 cruciale vragen en een praktische tool voor het beoordelen van kansen, kun je je commerciële slagingspercentage verhogen. Toine Simons introduceerde de consultative selling-methode vanuit de Verenigde Staten in Nederland en verfijnde deze tot een doeltreffende verkoopstrategie voor dienstverleners die actief zijn in complexe verkoopomgevingen. Simons, die zijn kennis op een boeiende en heldere manier in het boek heeft verwerkt, laat zien dat een sterke propositie essentieel is, maar niet vanzelfsprekend tot verkoop leidt. Hiervoor is een intelligente benadering nodig om waarde te demonstreren. Deze inzichten zijn waardevol voor elke professional in de advieswereld, aldus Ton de Jong, Managing Director TNO EnergieTransitie. Erik Otto, lid van de raad van bestuur bij ERIKS, merkt op dat Simons je begeleidt naar een procesgerichte verkoopstrategie met talloze herkenbare voorbeelden. Ton Pannekoek, voormalig Algemeen Directeur van Compaq Computer B.V., noemt het boek een inspiratiebron voor professionals die hun waardepropositie willen verbeteren. André Piso, CEO van Dytter, prijst Simons als een expert in salestrainingen die met zijn methode consultants in staat stelt hun commerciële succes te beheren. Gert Schut, Executive Vice President & Chief Value Officer bij Capgemini Consulting, benadrukt dat “De Salesparadox” niet alleen concepten en methoden biedt, maar vooral een vernieuwende kijk op verkoop en klantrelaties.