Netwerken bestaan al sinds mensenheugenis. De vaardigheid van ‘netwerken’ heeft de afgelopen jaren aanzienlijk aan belang gewonnen, vooral voor sales- en accountmanagers. In deze gids over sales wordt u volledig ondergedompeld in het concept van netwerken. U leert over de verschillende soorten netwerken, het onderhouden ervan en het effectief voeren van netwerkgesprekken. Dineke van Zeewijk Vink en Just Jongeleen bieden gedetailleerde informatie over de do’s en don’ts van netwerken. Het aangaan van zakelijke relaties zou niet aan het toeval overgelaten moeten worden; men moet ze systematisch opbouwen, uitbreiden en met inzet benutten.