Als manager of ondernemer streeft u ernaar controle te hebben over de commerciële processen binnen uw organisatie. U wilt efficiënt inkopen en voordelig verkopen. Soms bevindt u zich aan de ene kant van de onderhandelingstafel, soms aan de andere. Situationeel (onder)handelen is cruciaal voor het opbouwen van een succesvolle relatie tussen inkopers en verkopers. Beide partijen moeten onderhandelen, zich presenteren en contracten afsluiten. Hun succes hangt grotendeels af van hun vermogen om hun aanpak aan te passen aan specifieke situaties.

Dit boek biedt antwoorden op vragen zoals:
– Hoe kunnen inkopers en verkopers effectief samenwerken, zelfs bij aanbestedingen?
– Waarom draait een commercieel gesprek vaak om prijs en hoe kan dit anders?
– Hoe besteedt inkoop geld en wat krijgt u ervoor terug?
– Hoe maakt verkoop duidelijk wat de organisatie aanbiedt en wat de toegevoegde waarde voor de klant is?
– Hoe kunt u situationeel (onder)handelen en welke hulpmiddelen zijn daarbij nuttig?

De antwoorden en adviezen in dit boek kunt u direct toepassen in uw eigen praktijk. Bert Willemsen is medeoprichter van het adviesbureau Orange Orca bv, dat zich richt op inkoop en verkoop. Hij geeft training op het gebied van inkoop en verkoop en adviseert organisaties over waarde verkopen, innovatieve inkoop en het ontwikkelen van commerciële excellentie. Eerder bekleedde hij commerciële leidinggevende functies in de verpakkingsindustrie en werkte hij samen met grote internationale bedrijven in de voedings- en drankenindustrie.

De serie Praktijkgidsen voor Manager en Ondernemer biedt praktische training in managementvaardigheden. Met minimale theorie en maximale praktische richtlijnen krijgt u in twee avonden lezen een schat aan informatie en vaardigheden. Bovendien zijn de boeken uitstekend als naslagwerk. De Praktijkgidsen voor Manager en Ondernemer worden geschreven door experts met jarenlange praktijkervaring in hun vakgebied. De serie staat onder redactie van Ron Plattel.