Vaak hoor je opmerkingen als: “Hij heeft geen zin om weer aan de slag te gaan,” “Zij heeft geen trek om te eten,” of “Deze cliënt moet worden aangemoedigd om medicijnen in te nemen en therapie te volgen.” Dit soort uitspraken worden gedaan over mensen die niet handelen volgens de verwachtingen van anderen. ‘Motiveren’ wordt dan een eufemisme voor de drang om iemand te veranderen: je bent pas ‘gemotiveerd’ als je je aanpast. Het is dan ook niet verrassend dat veel zogenaamd motiverende gesprekken tot niets leiden. Socratisch motiveren is een bondige en effectieve methode die hulpverleners kunnen gebruiken wanneer een cliënt weerstand biedt tegen gedragsverandering. Het stelt hen in staat om de drijfveren van de cliënt te verhelderen zonder daar een oordeel aan te verbinden. Stap voor stap creëer je inzicht in het probleem, onderzoek je de bereidheid van de cliënt om te veranderen, en breng je de gevolgen van het probleem in kaart. Op deze manier voorkom je dat je blijft proberen het onmogelijke te bereiken. Met deze aanpak kun je een vastgelopen behandeling vaak weer vlot trekken. In deze volledig herziene editie zijn de succesvolle boeken “Socratisch motiveren” (2007) en “Waardenloze gesprekken” (2010) samengevoegd en geüpdatet. Martin Appelo heeft de methode verder verfijnd met wetenschappelijke inzichten over gedragsverandering. Hij beschrijft en illustreert socratisch motiveren in al zijn aspecten, aangevuld met nieuwe casussen. Martin Appelo is gezondheidszorgpsycholoog en gedragstherapeut. Andere werken van zijn hand zijn onder andere “Het gelaagde brein,” “Het innerlijk bureaublad,” en “Een spiegel voor narcisten.”