Strategisch onderhandelen houdt in: 1. Analyseer de situatie: welke partijen zijn betrokken, welke kwesties staan centraal, en hoe is mijn relatie met de andere partijen? 2. Ken de mogelijke strategieën en tactieken: wat zijn mijn korte- en langetermijndoelen, en hoe kan ik die bereiken? 3. Kies de passende strategie en tactieken voor de specifieke situatie. Strategisch onderhandelen bespreekt elke stap in diverse onderhandelingssituaties. Hierbij spelen variabelen een rol zoals het aantal en de aard van de partijen, de kwesties die spelen, en de machtsverhoudingen tussen de partijen. Voor elke situatie worden geschikte strategieën en tactieken beschreven. In tegenstelling tot de gebruikelijke benadering, richt de auteur zich niet alleen op een eenmalige onderhandeling over één punt. Hij behandelt ook de vaak voorkomende situaties waarin meerdere partijen over verschillende punten moeten onderhandelen en daarnaast mogelijk in de toekomst verder moeten samenwerken.