Persoonlijk contact vs folders

[Human]

Is het mogelijk om hetzelfde rendement (een bepaalde actie) te behalen met een folder als met persoonlijk contact? Het lijkt mij logisch dat een persoon voor een club makkelijker mensen naar binnen trekt dan dat daar wat folders voor de deur staan. Verkopers die je in de stad aanspreken hetzelfde verhaal, het is duidelijk dat dit effectief is.

Wat zijn de psychologische achterliggende mechanismen van dit effect? Cialdini (van het bekende boek 'Influence') bespreekt het één en ander maar gaat voor zover ik weet niet specifiek in op dit verschil. Is hier onderzoek over?