Een spaaractie heeft voornamelijk tot doel om te voorkomen dat je naar de concurrent gaat.

Het viel me op dat de inhoud van de mandjes bijzonder vergroot was. Bijna dubbel van het vorige. De vorige waren compleet verdwenen.

Evil Lathander schreef:Dan is en blijft het nog steeds een psychologische truuk.

Mensen kunnen meer kopen. Geef ze een klein mandje, en dan kopen ze dat klein mandje vol. Geef ze een groot mandje, en ze kopen het grote mandje vol.

Als ze minder koopkracht hadden, is het inderdaad waarschijnlijker dat ze minder zouden uitgeven, zelfs al was er een groter mandje.

Dan kan je bij grotere koopkracht als winkel op 2 manieren reageren: hopen dat mensen meer uitgeven, of het proberen to provoceren.

En hier wordt een psychologische truuk toegepast om het uit te lokken.

Het viel me vooral op omdat deze grotere manden geen uitzondering zijn in de winkelwereld. Je ziet ze overal, maar meestal met de kleinere ook nog beschikbaar. Hier echter, waren de kleinere mandjes compleet weggehaald.

Dan kan je naar je klanten toe zeggen dat je een onderzoek gevoerd hebt naar gebruik en tevredenheid en dat dit er het gevolg van was, maar dat hoeft niet waar te zijn.

Wat dacht je van al die spaar actie's.

Zou het ook geen aanpassing kunnen zijn aan de koopkracht van de klanten?

bartelomeus schreef:Ik hoorde toevallig een aantal dagen geleden een paar studenten psychologie praten over een opdracht waarbij ze een winkel moesten inrichten. Daarbij kwamen inderdaad dit soort psychologische trucjes ook aan het woord (naast hoe deze winkel verder zo ingericht moest worden dat er zo veel mogelijk gekocht werd en een hele discussie over bordjes waarop staat in welke rij wat te koop is)!

Op zich wel een grappig verschijnsel dat een simpele vergroting van een winkelmandje kan leiden tot een hogere omzet.

Een compliment trouwens voor de observatie. Als ik door een winkel loop let ik meestal niet op dit soort "futiliteiten", maar het is inderdaad een grappige (en eigenlijk ook sluwe/slimme marketing) truc.

Er zal ongetwijfeld een psychologisch effect achter zitten, maar het zou ook gewoon een praktische maatregel kunnen zijn. Als ik naar de supermarkt ga weet ik vantevoren vrij nauwkeurig wat ik ga kopen en daar hoort een bepaalde "laadcapaciteit" bij. Meestal is dat iets meer dan in een mandje past, maar lang niet genoeg om een kar te rechtvaardigen. Anders gezegd: het verschil tussen een kar en een mandje is wel erg groot, waardoor ik regelmatig in dubio sta. Een iets grotere mand is dan een goede oplossing.

Evil Lathander schreef:Nu vraag ik me af: is dit niet meer dan een psychologische truuk?

Meer ruimte in mandje -> meer producten nodig om te vullen -> meer gekocht ->meer winst voor de winkel.